Refuerzo en la gestión de red

30 nov, 2011


Por GoFranquicia!

Que la crisis ha tenido como consecuencia cambios no es algo nuevo, pero algunos de estos cambios han sido claves en el devenir positivo de los negocios. La prolongación de la crisis ha obligado a las cadenas a reformular su estructura central, haciendo hincapié en unos departamentos en detrimento de otros. El pasado año y este, la faceta de gestión de red y formación ha constituido la prioridad para las enseñas en detrimento de otros como la expansión.

Desde el departamento de Franquicias Hoy se ha llevado a cabo una encuesta entre las centrales de franquicia en la que se les preguntaba qué área de gestión ha centrado más esfuerzos en sus organizaciones durante el último año. La respuesta fue aplastante: un 34,8% han considerado prioritario la gestión de red y la formación dando un vuelco a las consideraciones que hasta ahora tenían las centrales, más preocupadas en expandir su modelo de negocio o en otras facetas.

Y es que hasta ahora, la expansión había tiranizado la gestión de las franquicias puesto que muchas centrales encontraban en este aspecto una falsa vía de ingresos que aportaba resultados pero no apuntalaba la sostenibilidad de los negocios. Ahora, la cautela se ha impuesto en las aperturas en las que las centrales se vuelcan a través de la formación y de la puesta en marcha de las unidades.

Este año, incluso la expansión, seleccionada con un 15,9% de las centrales, ha quedado por detrás del marketing y la comunicación, que se sitúa en 17,4%. La promoción y la búsqueda de reputación vencen, pues a la necesidad de crecer. Por último, el I+D (14,5%) y el Departamento financiero (11,6%), también registran refuerzos importantes, aunque cabría esperar mayor porcentaje en esta faceta dada la situación actual.

Esta es la opinión de las centrales de franquicia, ¿cuál es la tuya?.

Las mejores de Franquicias Hoy

25 nov, 2011


GoFranquicia!

Las mejores cadenas de 2011 han tenido una pequeña recompensa en forma de premio. Ayer asistimos a la entrega de las estatuillas que reconocen a las franquicias más destacadas del año, según la revista especializada Franquicias Hoy.

Todos se prepararon a conciencia para este día, y es que la ocasión lo merecía más que nunca porque muchos de los nombres del palmarés, son la mejor prueba de que, pese al clima de recesión económica, existen conceptos exitosos que destacan por su originalidad o por su buena gestión.

Los Premios de la Franquicia recayeron en enseñas como MRW e-Commerce, 100 Montaditos o las ópticas de Alain Afflelou, mientras que el premio especial del Jurado al ejecutivo de franquicia más destacado se ha otorgado a una de las figuras más reconocidas por el sector: Enric Casi, consejero y director general de Mango.

En la ceremonia de entrega se dieron cita premiados y destacadas figuras del sector, acto en el que por segundo año también se dio a conocer al ganador y dos finalistas del Premio Tormo Emprende. Estos galardones patrocinados por la consultora Tormo Asociados reconocen a los proyectos de franquicia más destacados de 2011, siendo la Cookiteca la merecedora del premio y los finalistas Qué Pasta! y las Termas de Ruham.

El presentador de la ceremonia fue desvelando uno a uno los nombres del palmarés y los representantes de las franquicias subieron a recoger su premio.

Por su parte, el jurado reconoció “el incansable esfuerzo para superar las múltiples dificultades existentes que acompañan al camino del éxito”, dirigiéndose a los premiados de la categoría Avanza, destinados a enseñas en fase de desarrollo de Comercio, Hostelería y Servicios. Esta vez fueron Toy Stand, La Sureña y DetailCar las elegidas.

La mejor franquicia low cost fue para Carrefour Viajes, que estrenó esta categoría, y el premio de los internautas de FranquiciasHoy.es fue para Pollo Campero. Puedes ver aquí fotografías del acto.

Pero lo mejor de estos premios es que se convierten en un punto de reunión más informal en el que los representantes de las franquicias comparten opiniones y experiencias con el trasfondo de haber sido galardonados por haber hecho bien sus gestiones en tiempos muy difíciles. ¡Enhorabuena a los ganadores!

Por fin una buena noticia

18 nov, 2011


Por Raúl Alonso

Esta semana hemos conocido el informe La franquicia española en el mundo de Tormo Asociados publicado en exclusiva por la revista FRQ. Los datos son relevantes y coherentes con lo que hemos conocido a lo largo del año: cada vez son más las empresas españolas que optan por la internacionalización para dar viabilidad y estabilidad a sus proyectos. Y como era de esperar, la franquicia no se queda atrás y crece en 2.700 unidades en este desquiciante 2011.Continuar leyendo

Un ejemplo a seguir

10 nov, 2011


Por GoFranquicia!

Esta semana, Estados Unidos ha vuelto a dar ejemplo de lo que la unión del sector de la franquicia puede conseguir. Las tres medidas para la financiación de las pymes propuestas por la International Franchise Association (IFA) y varias organizaciones interestatales implicadas en estas responsabilidades han saltado a las páginas de los medios más destacados, encendiendo un debate de la importancia de liberar crédito a la pyme.

Las medidas propuestas (que pueden leerse en este artículo) han puesto de relieve que la mejora de la economía de Estados Unidos pasa también porque los representantes de los servicios financieros y los negocios de franquicia aúnen sus esfuerzos. Desde el inicio de la crisis, la IFA y otros estamentos de presión del establishment de franquicia americana hicieron ver a la clase política que la franquicia es una de las vías más realistas para crear puestos de trabajo en épocas como la actual, lo que ahora permite presionar con más eficacia a las entidades financieras para que cumplan su principal misión.

Este contexto ha permitido que representantes de la franquicia, los servicios financieros, usuarios de bancos y prestamistas estuvieran de acuerdo en realizar actuaciones para incrementar los fondos a la Asociación de Negocios Pequeños (SBA), que deberán repercutir en inversiones en franquicias.

Todas estas medidas se suman a una corriente que ya ha dado sus frutos: más de 25 bancos de Estados Unidos han aumentado los préstamos a las pequeñas empresas en 2011. Se tramitaron más de 671.000 millones de dólares en préstamos durante el segundo trimestre, y en septiembre, la industria de servicios financieros se comprometió a habilitar un adicional de 20.000 millones de dólares para dicho fin. Estos esfuerzos ya han tenido un efecto significativo en la recuperación aunque, los expertos señalan que aún tienen un largo camino que recorrer. Y en ello están.

La pregunta es saber cuándo España se va a poner a trabajar con medidas realistas que faciliten un crédito del que depende la supervivencia de miles de empresas en creación y en proceso de apertura. “Es incomprensible que en un momento en el que tres de cada cuatro autónomos tiene problemas de crédito y liquidez, el ICO deniegue el 80% de las peticiones de crédito”, criticaba recientemente Lorenzo Amor, presidente de la Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos (ATA). Mientras que en España no se decida afrontar el problema del crédito de forma realista, la generación de riqueza, empresa y empleo quedará en permanente suspenso.

Y es obligación de todos los que formamos parte activa del sistema de franquicia trabajar conjuntamente, como lo han hecho otros países. La franquicia crea empleo, crea empresas, crea actividad empresarial y como tal debe hacerse escuchar de verdad. Ahora es el momento y ni podemos, ni debemos esperar.

Recordamos un post donde se proponían algunas soluciones a esta problemática: Es posible crear 50.000 empleos en el sistema de franquicia

20-N y emprendedores: Alfombra roja para los emprendedores

3 nov, 2011


Por GoFranquicia!

Los discursos de los políticos que en anteriores periodos electorales se focalizaban en pensionistas, jóvenes, profesionales de la cultura o mujeres, este 20-N tienen a otros protagonistas: los emprendedores. De un lado y de otro, todos los candidatos, organismos, oficinas de emprendimiento y un largo etc., han coincidido en señalar a los emprendedores como el colectivo al que van a tratar de mimar, ayudar y facilitar el camino (¿cuál?) para que puedan poner en marcha sus negocios y construir empleo en un país donde el emprendimiento y la iniciativa empresarial hasta ahora siempre han sido dejados de lado y donde no se ha prestado atención.

Autónomos y pequeños empresarios se han convertido en objeto del deseo de los candidatos. Hasta aquí todos de acuerdo. Sin embargo, nadie ha propuesto soluciones concretas, llevando así a desprestigiar el uso de la palabra emprendedor por su utilización incesante, continua, inadecuada y sin contexto. Pero, ¿qué es realmente un emprendedor? Este concepto toma diferentes significados dependiendo de quién lo utilice y son todos ellos ambiguos y faltos de contenido desde un punto de vista práctico y real. Sin embargo lo que hay que plantear es que si este colectivo es tan importante –como señalan los diferentes discursos- ¿por qué no hemos hecho nada por el antes?, ¿por qué ahora tampoco hay planes concretos?

Y si profundizamos un poco más en estas proclamas electorales, ¿en qué lugar queda la franquicia?, ¿qué planes hay para este sector?, ¿conocen la franquicia todos los que hablan del emprendedor?

Es cierto que un emprendedor sin una estructura que le dé soporte no es nadie. Todo emprendedor necesita un sistema financiero sensible, entidades financieras que entiendan su papel, inversores, capital estructurado… lo cual no le exime de comprometerse con sus obligaciones. Ser emprendedor supone unos mínimos y esos mínimos no son “yo pongo una idea y tu el dinero”; esos mínimos significan “yo pongo una idea, pongo recursos, pongo trabajo sin descanso, todo lo que tengo y más, que siempre debe partir de unos mínimos y tú –sistema: inversor, entidad financiera, administraciones, …- me ayudas”. El emprendedor siempre debe implicarse asumiendo unos riesgos obligatorios y esto nadie lo ha señalado en su discurso.

Hay que tener claro que el emprendimiento siempre parte de una base y en todos esos mensajes cargados de promesas pero vacíos de contenido, nadie menciona que emprender significa asumir riesgos personales y empresariales. A partir de aquí es donde llegan los apoyos de verdad a los emprendedores de verdad. Partiendo de este principio, en el sector estamos ávidos de propuestas reales que funcionen sin cortapisas para recuperar la coyuntura económica del país, de modo que permita a una nueva generación de españoles hacer del emprendimiento y la empresa una forma de vida. Hasta la fecha poco o nada coherente se ha escuchado.

Reproducimos aquí un breve ensayo de una opción perfectamente posible para crear empleos a través de la franquicia. Solo como una muestra posible. (Es posible crear 50.000 empleos en el sistema de franquicia?)