El poder de la marca: diversificar para ganar

27 oct, 2011

Por GoFranquicia!

Hace escasos 10 años los niños pedían ropa de marca (marcas de las de siempre, Nike Reebok o Quiksilver), los fabricantes de coches fabricaban, eso, precisamente coches y por los productos de merchandising nadie pagaba un euro. (Todos hemos regalado alguna gorra promocional de Coca Cola a nuestros ilusionados abuelos).

Actualmente, si un descolgado de la realidad comercial se acercase a un grupo de jóvenes e hiciese una radiografía de sus marcas, pensaría que Coca Cola es una compañía que fabrica fundas para smartphones y bolsas de deporte, mientras que Chupa Chups y Ferrari compiten por ser el mayor diseñador de sudaderas y camisetas o que una de las cafeterías más conocidas de Madrid se llama 40 Café.

Lo importante del asunto, más que la confusión de ese desconocido de las grandes firmas, es el valor de marca. Un valor capaz de generar consumidores fieles y nostálgicos que orgullosos demuestran su afiliación por una marca comprando cualquiera de los productos que salgan al mercado bajo su paraguas.

Hace pocos días se anunciaba la incursión de la mítica marca de cuadernos Rubio en la moda infantil de alto nivel, para la que planea aperturas en Madrid o Mallorca, e incluso en Arabia Saudí. Rara diversificación pensarán algunos. La firma planea en un futuro poder franquiciar la marca Rubio Kids, aunque aún es demasiado pronto.

Si la tendencia pasada consistía en otorgar licencias a un tercero para que explotase nuestra marca, en la actualidad se ha logrado perfeccionar este sistema a petición de un público más exigente y marquista y como consecuencia de la necesidad de aprovechar el trabajado valor que posee una marca. ¡55 años le ha costado al Toro de Osborne!

Y es que la firma acaba de lanzar una cadena de tiendas en las que todos los regalos reproducen la famosa silueta de su marca. Es un caso en el que se le aporta valor a los contratos de licencias creando una línea de negocio propia en la que utiliza como elemento unificador su propia tienda. Un ingenioso proyecto que se ha convertido en franquicia.

Chupa Chups, Ferrari o Rubio en el terreno textil, 40 Principales o CNN en formato cafetería y el Toro cuya publicidad nos amenizaba los viajes en carretera se ha pasado a una tienda física… ¿qué será lo siguiente?

¡Hagan sus apuestas!

Pinceladas del Sif&Co

24 oct, 2011


Por GoFranquicia!

En plena resaca ferial destacamos algunos aspectos que han protagonizado la feria de Valencia este año. Un certamen que ha conseguido volver a tomar el pulso a la franquicia tras unos años de menor tirón debido a la crisis. El número de enseñas que asistieron y un visitante más profesional consiguieron que Valencia fuera la capital de la franquicia durante sus tres días de duración.

Este año recorrimos los pasillos de Sif&Co a la expectativa de lo que cadenas y organización nos ofrecieran, con la esperanza de que se mostrara en la feria valenciana la fortaleza del sistema de franquicia. Y así ha sido, a pesar de haber sido un año duro para el sector, igual que para el resto de los actores económicos, una amplia participación de enseñas ofrecía una imagen activa del sistema.

Como curiosidad, este año contó con un mix expositivo más variado que conformaba una oferta más interesante para el visitante. Todo ello, pese al boom del helado de yogurt, que contaba con unas siete cadenas representándolo, y al sector de la estética. Aun así, enseñas de compra venta de oro, de restauración, de complementos, de moda y de servicios muy variados, estuvieron presentes hasta llegar casi a las 200 firmas representadas.

En cuanto a la asistencia se confirma la tendencia de que el visitante que viene a hacer negocio se presenta, generalmente, por la mañana. En estos momentos en los que las citas feriales han disminuido su peso, deberían ofrecer algún incentivo para mantener más tiempo al visitante y prolongar su estancia en el recinto.

Sí se echó de menos a una mayor representación internacional. Pese a ello, acudieron cadenas ya consolidadas, que tradicionalmente participan en las ferias y ofrecen una imagen de más cohesión del sector.

El tirón de Leopoldo Abadía para el arranque del Sif&Co funcionó y sirvió para que hubiera movimiento durante la mañana, aunque la continuidad fue desigual durante el resto de la celebración. Por otro lado, el premio otorgado al peluquero Llongueras también ha tenido su tirón mediático.

En general, la sensación entre los expositores ha sido buena, ahora habrá que esperar a que los contactos realizados tengan sus frutos durante los próximos meses. Habría que ver si a esta imagen positiva de la feria ha contribuido el hecho de que las perspectivas iniciales eran bajas, lo que nadie duda es que el Sif&Co 2011 ha sido el mejor de los últimos tres años.

En marcha un Sif&Co más optimista

20 oct, 2011

Por GoFranquicia!

Es una de las citas más importantes para el sector a nivel nacional y no hemos querido perdérnosla. Acudimos hasta Valencia, a la celebración del Sif&Co, donde hemos podido ver cómo nuevas propuestas de negocio se combinan con otras veteranas para mostrarse tal escaparate ante los emprendedores interesados en la franquicia.

Allí, no sólo hemos visto formatos y diversos conceptos de franquicia, durante la primera jornada hemos tenido la oportunidad de ver al mago para los oídos de Leopoldo Abadía. Su ponencia, como es habitual no defraudó. Esta es la segunda vez que el autor de La Crisis Ninja se acerca a un auditorio interesado en la franquicia, ya lo hizo durante la celebración de un Tormo Franchise Forum, donde encandiló de la misma manera que en Valencia al público asistente.

Pero en Valencia hemos podido comprobar la fortaleza de muchos conceptos, que no faltan año tras año a esta cita anual con el sector y la aparición de enseñas nuevas, que confirman el impulso que este sector aporta al entramado empresarial español. Desde cadenas de restauración, de moda, de estética o una fuerte apuesta por las yogurterías pasando a empresas de vending o cadenas online cuya inversión es más baja están presentes en Valencia mostrando su mejor cara empresarial a los futuros franquiciados.

Ejemplo de esta diversidad sectorial fue el stand de Tormo Asociados que bajo el paraguas del Franchise Point agrupa a más de 40 firmas para que los interesados puedan conocer de primera mano estos conceptos de negocio. Las visitas al stand de los asistentes a la feria interesándose por estas cadenas están siendo incesantes y continuas. Una estrategia que ya se llevó a cabo en Expofranquicia y sirvió como elemento dinamizador de la feria.

Ahora, aún quedan dos días más por delante y al igual que señala su presidente, Jaime de Ussía, “las perspectivas son muy positivas, ahora sólo queda que los buenos augurios se confirmen estos días”.

Los horarios y el Salón Look dejan su huella en la franquicia

18 oct, 2011

Por GoFranquicia!

A punto de celebrar la XXII edición de Sif&Co hacemos un repaso por los acontecimientos empresariales sucedidos durante los últimos días que pueden afectar al sector de la franquicia. Durante esta pasada semana hemos sido testigos de la aprobación de un anteproyecto que marcarán el destino comercial del retail en Madrid y probablemente será tomado como ejemplo en otras comunidades. También nos hicimos eco de la celebración del Salón Look, que puso de relieve la importancia, cada vez mayor, que ha cobrado la franquicia en este evento.

Ahora, habrá que estar muy atentos a cómo se desarrollan los acontecimientos sobre la liberalización de los locales comerciales de hasta 750 metros cuadrados en Madrid, una medida que tiene sus detractores y sus defensores, pero que ya tiene consecuencias en otras comunidades. Decenas de municipios turísticos han seguido la estela de Madrid y han acelerado las peticiones para obtener permisos temporales que les den libertad de horarios en el comercio apoyándose en la declaración de zona de gran afluencia turística (ZGAT).

Asistimos a la celebración del Salón Look Internacional, donde la franquicia ha sido una de las principales protagonistas. Este encuentro reunió a unos 325 expositores del ámbito de la estética y la peluquería y puso de relieve las últimas tendencias en tratamientos de cosmética, cabello y estilismo.

Hemos sido testigos del último movimiento de Google: lanzar su propia tienda física en Londres con el nombre de Chromezone, donde venderá su propia tecnología. Por otro lado, el ambicioso plan de expansión de Eroski, que contempla llegar a los 150 establecimientos en 2013 es otra noticia que nos ha llamado la atención. Sin olvidarnos de realizar un repaso por aquellas marcas de moda más personales que han decidido operar en franquicia, con la característica especial de buscar un perfil de franquiciado que se identifique completamente con el estilo de estas singulares firmas como Dolores Promesas, Señorita Martita o SuperDry.

Siguiendo con la moda, estamos siendo testigos de la última estrategia de las grandes cadenas: los Fashion films, el cine para vender moda. Mango o Inditex son algunas de las firmas que ya se han apuntado a esta moda de realizar películas que duran entre 1 y 5 minutos en las que hablan de quiénes son y muestran su espíritu a los internautas. Te enseñamos alguna de estas películas:

Camino a Valencia

17 oct, 2011


Por Eduardo A. Tormo

Como todos los años al llegar estas fechas reservo un espacio en mi agenda para asistir a Valencia. Al igual que otros certámenes supone, sobre todo, un lugar de encuentro y también de inflexión en el que se puede contrastar en muy corto espacio de tiempo múltiples opiniones y puntos de vista. Continuar leyendo

Polvo de estrellas

13 oct, 2011


Por Mario Rubio

Hace unos días, en una de nuestras tiendas, asistí a un taller literario sobre el origen del universo, en las que un amigo, ponente de la charla, decía “somos polvo de estrellas”. Después de escucharle me quede pensando que siempre había creído que no tenía nada en común con estrellas como David Beckam o David Bisbal.Continuar leyendo

El día en que los cupones llegaron a mi vida

10 oct, 2011

Por Verónica Carnicero

Lo confieso, estoy enganchada. El cupponing está tan presente en mi día a día que antes de planificar cualquier viaje o hacer alguna compra estudio las ofertas que han lanzado en las diferentes plataformas online de descuentos por si encuentro mi objetivo a un precio más barato.Continuar leyendo

Adiós

6 oct, 2011

Por Eduardo A. Tormo

Esta mañana, como todos, he recibido la noticia del fallecimiento de Steve Jobs. No me ha sorprendido, sí me ha entristecido. El pasado fin de semana en un suplemento dominical se publicaban unas fotos recientes donde era palpable su deterioro físico y, por primera vez, se le veía sin ser capaz de sostenerse por sí mismo, a la vez que el reportaje indicaba su dedicación exclusiva a la familia en este tramo final.Continuar leyendo

Feria de Valencia, un stand y 42 propuestas

5 oct, 2011

Para GoFranquicia!

Si estás deseando ser tu propio jefe regentando una franquicia o invertir en un negocio franquiciado, Tormo Asociados te lo pone más fácil en la próxima edición de Sif&Co, que tendrá lugar en Valencia del 20 al 22 de octubre. La consultora ofrecerá en los dos stands de Franchise Point la oportunidad de conocer de primera mano 42 propuestas de negocio.

Esta iniciativa ya se llevó a cabo en la pasada feria de Expofranquicia, celebrada en Madrid, y tras su éxito ha decidido volver a facilitar el trabajo a los interesados en este sistema empresarial reuniendo en un solo espacio a empresas en fase de inicio con el objetivo de potenciar su expansión en franquicia.

En Franchise Point profesionales de las cadenas y expertos de la propia consultora identificarán el negocio que mejor se adapta a los interesados en base a su perfil profesional, preferencias y recursos económicos. Allí podrás encontrar cadenas de los más diversos sectores (tiendas de regalo, ferretería, moda, alimentación, decoración, asesoramiento, estética, servicios publicitarios, protección de datos, consultoría, lavado de automóviles, restauración, deportes, telecomunicaciones, administración de fincas, guarderías, formación, reciclaje de cartuchos o tintorerías) y ¿quién sabe?, puede que una de ellas sea tu media naranja empresarial.

Tienes un proyecto pero no tienes capital…

4 oct, 2011


Por GoFranquicia!

¿Cuántas buenas ideas empresariales no se llevan a cabo por no tener financiación?, ¿cuántos negocios de éxito se quedan en el camino porque nadie ha creído en ellos tanto como para confiar su dinero? Tormo Emprende nace con el objetivo de que esto deje de suceder… al menos en la franquicia.

Si crees tener una idea brillante que pueda crecer en régimen de franquicia, pero te faltan recursos, tienes que saber qué es Tormo Emprende. Esta división de Tormo Asociados se propone ayudar a aquellos emprendedores con empresas emergentes, innovadoras y atractivas que quieran hacerlas crecer bajo el paraguas de la franquicia, y no sólo para encontrar recursos económicos sino también desde el punto de vista su gestión y desarrollo global.

Con esta premisa, Tormo Emprende proporciona a las empresas innovadoras en fases iniciales de desarrollo el acceso a una red de inversores y de Business Angels especializados, personas o empresas que pueden estar interesados en hacer crecer tu proyecto.

Pero además, podrás participar en los programas de futuros franquiciadores y formarte con sus cursos y jornadas divulgativas, donde profesionales con largo recorrido en este sistema te proporcionarán las claves para expandir tu negocio y guiarte durante todo el proceso.

Uno de los elementos más productivos de Tormo Emprende son sus encuentros entre Inversores y Empresas Franquiciadoras, donde ponen en contacto a dos actores de negocios con necesidades compatibles. El único requisito para participar es tener un negocio operativo y de éxito en un espacio de tiempo de más de seis meses de actividad y –por supuesto- que disponga de un elevado potencial de crecimiento.

Aquí tienes toda la información.