Franquicia y Procesos de Entrada

26 jun, 2010

Por Josan García

Imaginad que sois un potencial franquiciado cuya inversión ( la de verdad, la de fondos propios, no la financiada), ya está pensada en vuestra mente y que ya tenéis pensado más o menos el concepto y el día que queréis abrir. Y luego imaginad que por el camino os van planteando requerimientos nuevos que suben el coste de la inversión y que alargan el plazo de la apertura, ( que es el momento en que después de gastar toneladas de dinero, empiezas a generarlo).

¿Creéis que es una buena forma de empezar?.

Con independencia de que para cualquier franquiciador y su control interno es bueno tener un track o una secuencia de acciones dirigidas a gestionar correctamente la entrada del candidato en la enseña, la realidad es que la secuencia de las diferentes etapas de un proceso enseñada en su inicio al candidato hace que lo que va a suceder sea previsible para él, eliminando una incertidumbre poco generadora de confianza para quién va a invertir su capital y esperanzas en un concepto de negocio de franquicia que se basa en los “procesos”, ( porque franquicia, son procesos) por lo que lo normal es que sus gestores lo tengan “todo previsto”Continuar leyendo

Cada vez se hablará más de…

22 jun, 2010

Por Eduardo Tormo

Suscribo totalmente la afirmación que expresa Josan García en su blog y que a continuación reproduzco: “La relación franquiciador/franquiciado es la gran olvidada en el sistema de franquicia español, su olvido no viene ni siquiera de la ignorancia de cómo tratarla, viene del desconocimiento absoluto de su existencia como parte esencial del sistema”.

Siguiendo el camino iniciado por Josan, es momento de empezar a considerar de forma seria, por parte de todos, las implicaciones franquiciador/franquiciado que son mucho más que una relación la cual es evidente que ya existe y así se da a entender en su enunciado. Su aplicación conlleva una mentalidad de conjunto en la que no sólo es necesario un enfoque estratégico, sino también la implicación de la dirección.Continuar leyendo

Las Cajas de Ahorros y el Gobierno

17 jun, 2010

En la escuela nos hablaban del ahorro, de la fábula de la hormiga y la cigarra, de la hucha para el Domund, de la necesidad de compartir, de la solidaridad con el prójimo… Uno de mis recuerdos de la infancia es la hucha del cerdito y las monedas, que simbolizaban el premio al esfuerzo.

Siempre he pensado que no vale pensar que otros tiempos fueron mejores, que antes era más fácil. Son los tiempos que tocan vivir y además, como escuché a un superviviente de un campo de exterminación, “no te quejes porque mañana puede ser peor”. Estoy de acuerdo en no quejarse pero me rebelo a aceptar todo aquello que no está en nuestras manos cambiar.Continuar leyendo

Un referente en la franquicia

14 jun, 2010

Lejos queda el momento en que de la nada diseñamos cuál debía ser el nombre de un evento que aglutinara a todos los protagonistas del sistema de franquicia, junto con todas aquellas empresas, empresarios, directivos y líderes de opinión cercanos al mismo. La marca que decidimos crear es hoy ya conocida: Franchise Forum, actualmente Tormo Franchise Forum en su nueva evolución. El eslogan que mejor definia su enfoque “el punto de encuentro de la franquicia”.

Desde su creación supuso el encuentro de todos los protagonistas del sector en un espacio donde compartir experiencias, construir oportunidades, conocer las mejores prácticas empresariales, analizar las nuevas tendencias y, por qué no, también de relaciones personales.Continuar leyendo

Crisis actual y “la terapia de shock”

7 jun, 2010

Por Eduardo Tormo

He estado recientemente en Rumanía. Me encuentro con el anuncio de una huelga general. Pregunto los motivos: reducción de salarios a funcionarios públicos, pensionistas y desempleados, además de otras múltiples medidas conocidas. Rápidamente busco a través de Internet la similitud entre diferentes países europeos y encuentro lo que imaginaba. Similitud de recetas en todos los países de nuestro entorno con mayor o menor intensidad.

Inmediatamente recuerdo un libro que recomiendo “La doctrina del shock”, ejemplar iniciado en 2002 y publicado en 2007 por Naomi Klein, autora de No Logo. ¿Por qué lo recuerdo? Sencillamente porque todo me es familiar y conocido tras su lectura. El libro que se subtitula como: “El auge del capitalismo del desastre”, nos explica con toda extensión de detalles lo que esta ocurriendo mucho antes de que ocurra. Y, ¿cómo lo hace? Pues muy sencillo: en una ardua e ingente investigación país por país, va recorriendo todos aquellos donde se ha aplicado la denominada terapia de shock. Los ejemplos son múltiples. Desde Chile hasta New Orleáns, pasando por Argentina, Rusia, Polonia, Irak, Sudáfrica, Bolivia, Corea del Sur, Tailandia, Filipinas, Sri Lanka y algunos más.

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